【全屋定制】思辨丨定制还是整装？你会如何选择

    思辨丨定制还是整装？你会如何选择

你会如何选择2018年开始，受地产销售下降以及同行竞争加剧影响，家居建材行业发展速度明显放缓。

传统观念中的“淡季”与“旺季”界限越来越模糊，市场销售逐渐进入瓶颈期。

归纳来看，行业面临的几大问题：1政策趋严随着各地房地产调控趋严，房地产整体销售增速大幅减缓，家具行业发展承压，自然不能独善其身。

同时精装房政策的推进，“毛坯房”交付的时代将逐步退出房地产市场，而作为房地产下游行业，家具行业必然深受影响。

2渠道洗牌家居行业已然迎来了一个全新的竞争时代，随着定制、电商以及购物中心等新零售渠道的崛起，依赖于传统销售渠道的经销商，营销成本、租金成本的增加，无一不昭示着家居行业正面临着严重的挑战。

3消费升级马云说过：中国3~5亿中产阶级消费升级崛起。

对于家居行业来讲，从定制单品，到定制家居，再到现在的全屋定制，无一不是为了以解决消费者痛点为目的而进行的产业升级。

现在，越来越多的消费者看的不再只是产品本身，看重的是整体空间的解决方案，他们更需要的是一站式解决的家居服务，而单纯的定制家具只是在整个装修中的一个环节而已，对于消费者来讲，要装好一个“家”，除了基础施工外，主材、成品家具、家具和软装配饰要面向不同商家采购、对接，同时这其中涉及的质量判定、讨价还价、送货时间以及安装售后等问题，时常令人头疼。

现在市面上的转型，大致是以下几种：1与地产商合作随着国家精装房政策的推行与顺应消费者的呼声，为了能让精装房更好地节约成本，达到”一站式服务“的目的，规模与实力雄厚的房地产公司开始进行业务转型，逐步向下游延伸（恒大、碧桂园），自身不具备转型实力的房地产公司则和知名度高的定制企业强强联手，但能参与合作的企业毕竟在少数。

对于家具经销商来讲，可以借助人脉关系依靠一些小型地产项目生存，缺乏人脉关系的只能是靠日常的自然客源或者跑楼盘、电销等求生存，整体来讲并无明显竞争优势，只能勉强维持门店运作。

3转型做定制很多板材家具商，甚至陶瓷商，家电品牌，都纷纷向定制靠拢，并视其为非常可行的转型道路。

对定制行业来讲，拥有高效的经营效率和服务型产品基因，转型做整装其实更独具优势：多年积攒的客源、设计师资源、配套优势、专业的配送安装，完善的售后服务等，同时定制家居虽仅作为整个家装链条里其中的一个环节，但也极大地解决了消费者80%的家装痛点问题，在一定程度上符合消费者的大部分需求。

有整装的试水者发表不同的声音：设计能力跟不上，落地衔接不顺畅，水电木瓦油和定制如何结合衔接更为合理，更为顺畅成了一个深究的课题。

另一些声音，则是看好定制家居：拎包入住的整装模式值得向往，然而整装不是始于硬装，而是始于设计。

离开定制家具，包括什么工地管理，标准交付，供应链整合这些支撑的整装就是空中楼阁。

据统计：2018年中国商品房成交面积171654万平方米，约1716万套（按照一套100平米估算）2000年到2018年中国累计销售商品房月1.7亿套（按照一套100平米估算），旧房总计月3.2亿套。

中国商品房从98年开始，已经高速发展了20年，很多旧房都是需要重新装修，这将是未来的主流。

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