【全屋定制】联邦家私集团钟海舟：成品家具+全屋定制 品质生活我做主

    联邦家私集团钟海舟：成品家具+全屋定制 品质生活我做主

2018年7月8日，第二十届中国国际建筑装饰博览会在广州琶洲国际会展中心隆重开幕。国内外家居建材行业各大知名品牌纷纷齐聚，共同展示其最新产品和技术成果。作为亚洲规模更大、影响力最强的建材展会，被誉为建材行业的“大年初一”，各大品牌在展会上使出浑身解数，力求获得更高关注。本次展会上，腾讯家居将进行一系列的采访，本文采访对象是联邦集团！

联邦家私集团董事副总裁钟海舟

【腾讯家居】：这次我们参加建博会带来了什么新品？有什么特点？

【钟海舟】：本次展会联邦集团带来了畅销了十几年的产品系列——新东方系列2.0版本，这是一个全新的成品系列的迭代，与之成品相匹配的从风格、材质上与配套的各类空间定制类的产品也一起呈现出来，它的背后体现了联邦的思考，对趋势和风口的把握，接下来我们在整个市场上要推全品类家私、品质生活定制的战略。

【腾讯家居】：也就是说联邦集团将要做成品家具+全屋定制，后续规划将如何做？

【钟海舟】：我们整个制造体系往柔性化的方向作一个深度的改造和转型升级，这当中涉及到大量的设备的投入，我们现在很多已经在调试和少量投产，但是在过程中发现还需要再添加设备。但最重要的还是技术的支撑，我们把很多产品数字化，所有产品都要建模。当客户确认图纸后，后台自动拆单，生成加工的二维码，它会自动生成报价，每一个部件应该在制造里的哪一个设备加工，它自动推送链接设备到最后就是分拣整装入仓，意味着每一个客户可以根据一个二维码或订单号跟到底，再完成最后的交付。目前这部分联邦集团已经实现了。

【腾讯家居】：从确认图纸到交付的整个时间流程大概是多久？

【钟海舟】：确认到交货的整个生产周期大概能做到35天到45天，但是如果你是全是版式，只是做几个衣帽间，不涉及到全屋定制，三个衣帽间或者一个衣帽间加两个衣柜或者一个书房会更快。

【腾讯家居】：你觉得什么是新人居，新人居的的关键词是什么？

【钟海舟】：所谓的新人居就是客户的消费升级，尤其是家具消费的升级，从最早的买单品到买系列产品，实际上我追求的是一种家居的方案，我的家居是我的名片，我的名片跟别人有什么不一样，就是说消费者个性化的追求更大了，他希望客户的服务能够更加有体系，而不是一件一件的去购买。以前消费者装修都喜欢自己去建材市场跑断腿，最后发现成本并没有省下来，风格没出来，品质没出来，那是因为那时候大家穷请不起设计师。

除了有经济能力之外，更重要的是有了这个意识，从客户的角度来说，单纯地追求价格、追求质量、追求单品的风格到追求整个家居解决方案，我的个性是什么、我的家的dna是什么，这是一个方面。另一方面，慢慢有一批消费者除了追求自我之外，越来越懂得了参与社会的环保，所以他对于产品的追求也会有一些变化。

标签: 全品类 联邦集团 全屋定制

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